在公司產品即將上市的當口,有許多忙亂,亂到有一天我對我老媽發脾氣(誰教她在我還沒有忙完的時候就趕我回家),她說了一句「做生意不容易」。

這兩天我仔細思考整件事的來龍去脈,慢慢理出頭緒,做生意的確是不容易(這不是廢話嗎?)為什麼不容易?因為我必需有所堅持,必需要把握公司的核心價值。因為一談到做生意,大家第一個想到的就是把東西賣出去、把錢賺進來,所以各種對於把錢賺進來的建議就接踵而來。說真的,如果單純的是要把錢賺進來,我不用靠這個生意。就如前一篇所說,我想要推銷的其實是「健康而永續」的生活概念,而商品要要求最好的品質,這是整個容億企業品牌的核心價值,發現這一路走來,最難做到的就是要堅持這個核心價值。

很多人跟我說過要用膠膜包皂,再做漂亮的包裝盒、加上禮盒跟提袋,這樣香皂就會很好賣。我當然知道漂亮的外觀很好賣,但是這麼浪費資源的過度包裝根本違背了我們的核心價值;對於做生意要「賺錢」這個目的來說,過度包裝是很容易的提案,要抵抗這樣的提案真的需要一點堅持。

我其實最希望的是香皂就不要包了,客人把香皂放進口袋、包包裡帶回家,順手放進浴室裡就可以開始用,多好?!如果不能做到這樣,我至少要做到用最環保、最簡單的包裝,所以過年期間我們跑了埔里的幾家紙廠,尋找各種可能的解決方案。現在的包裝雖然已經很簡單,我還是嫌它紙用得多一點,不過視覺設計真的很棒就是了。下一次我要用更簡單的包法呈現最高級的質感,而且絕不過度包裝。

做生意真的不容易,最不容易的就是拒絕很容易賺到錢但是無益於核心價值的提案。今天我是用一台許久沒開機的電腦,電腦硬碟裡還留有女兒們很小的時候的照片,他們的照片讓我越來越清楚我們的核心價值,也越來越相信這一切的堅持都是值得的,我一定會繼續堅持下去。
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無敵媽媽寫日記

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留言列表 (6)

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  • 恐龍媽
  • 我們需要更多像你這樣,堅持核心價值的老闆,我每次去的麵包店,如果我忘了帶環保袋,老闆好心硬要給我袋子,都會被我罵哩~

    出個餿主意,來post一個,來店買香皂(會有實體店面嗎?)不需要包裝者,可集點兌換小禮物如何?
  • 我還在想這個問題,目前我們是用回收的紙袋當提袋,回收的機制要想一想。

    EMom 於 2008/03/03 16:22 回覆

  • Yi Chun
  • 主婦聯盟的概念也是很類似,他們的作法是包裝回收可以退錢,像是雞蛋或是糕餅的盒子..有機會去晃晃說不定會有好點子
  • 我有想過把裝香皂的盒子來回來,一個可以折幾元。但是這麼做我必須先把包裝設計到可以重複使用才行吶~(現在主要是製造日期必須改寫的問題)我會努力的。

    EMom 於 2008/03/03 16:23 回覆

  • Yi Chun
  • 主婦聯盟的回收使用盒製造或是保存日期的部分就是好多格子寫上新的劃掉舊的喔..有空去看吧.說不定還可以問問怎麼樣多一個銷售通路.
  • 嗯嗯,果然是個很聰明的作法!謝謝老大。

    我有打算去聯絡主婦聯盟喔,只是我們目前的存貨量還不夠,沒辦法在那麼大規模的通路上銷售。我們會繼續努力的 ^^

    EMom 於 2008/03/04 13:02 回覆

  • 丸子
  • 我覺得你的理念和核心價值都很棒。
    好的東西,也是需要好的包裝、和行銷,才能成功的推廣出去。核心價值才能發展出最大的效果。

    在『推廣』這件事上,『包裝』是必要之惡。這是我最近在工作上的深刻感受。加油!
  • 先謝謝支持。

    其實我沒有說不要重視「包裝」,只是我不認為只有繁複的包裝才有美感,我相信在材質與樣式上只要下功夫,可以用很簡單的包裝呈現很棒的質感,那才是我要追求的「包裝」。相對於我想追求的包裝來講,做一般的禮盒、提袋就是很簡單但是違背核心價值的提案囉。

    EMom 於 2008/03/06 11:59 回覆

  • witch
  • 贊成簡簡單單的包裝,因為這就是你的核心價值。把核心價值反應在門面上,才能一氣呵成。

    現在在瑞士養成習慣了,以後去你家,我會把購物車推著去,把貨買回家,什麼包裝都不要。

    加油,堅持核心價值有時候不容易,不過我知道你可以的。莫忘初衷。
  • 昨天剛看到「哈佛商業評論」前陣子有一期專門講策略管理,其中也提到公司應該由任務、願景與核心價值來發展經營策略,再轉換成營運目標,所以我跟老公更確信這樣的過程是正確的,所以一定會堅持下去。

    推來的購物車要大一點 ^^

    EMom 於 2008/03/07 14:10 回覆

  • gin1225
  • 童小姐要我轉告妳:
    牛嘎糖外層是一種半透明的紙 那個是可以吃的 如果用那個來包肥皂 直接沾水就可以溶解 不用考慮到包裝盒回收的問題。

    我想那個應該叫做米紙,可以考慮看看。
  • 我會去買回來試試看。我現在推想一下,覺得這層紙怕濕,但是包的時候又需要一點濕氣......總之我會試試看,謝謝童小姐跟G~

    EMom 於 2008/03/12 13:34 回覆

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